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| 閱讀次數(shù)： 【 1928 】 | 更新時(shí)間： 【 2016-04-21 】 | ||||||
| 跟著互聯(lián)網(wǎng)的展開(kāi)，“互聯(lián)網(wǎng)擊垮實(shí)體”“線上替代悉數(shù)”之類的說(shuō)法讓很多人很糾結(jié)要不要花費(fèi)時(shí)刻金錢(qián)去參加傳統(tǒng)線下展會(huì)。但從品牌傳達(dá)和成交率上來(lái)看，不管線上路徑現(xiàn)在展開(kāi)得多好，都是不能完全替代線下展會(huì)的。線下展會(huì)的優(yōu)勢(shì)首要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)： 高門(mén)檻使得本錢(qián)會(huì)合 互聯(lián)網(wǎng)能夠有用地降低商業(yè)溝通本錢(qián)，但越短少商業(yè)規(guī)矩，就越需要展會(huì)、手刺、宴席和豪車來(lái)展示公司實(shí)力和誠(chéng)意。比如廣交會(huì)是國(guó)內(nèi)門(mén)檻較高的展會(huì)，對(duì)參展商來(lái)說(shuō)，門(mén)檻之高有利于選擇實(shí)力供貨商，而對(duì)供貨商來(lái)說(shuō)，有才能來(lái)展會(huì)的客商，更有成為潛力客戶的品質(zhì)。所以參加展會(huì)，對(duì)比于阿里巴巴上良莠不齊的供貨商和客戶要真實(shí)得多，參展的高門(mén)檻將非專業(yè)人士有用阻遏在外，降低了專業(yè)溝通本錢(qián)和選擇本錢(qián)，讓本錢(qián)更加會(huì)合。 防止商品商業(yè)泄密 關(guān)于某些工作而言，為了防止商品商業(yè)泄密，以及國(guó)內(nèi)無(wú)良同行抄襲，展會(huì)能供給出色的場(chǎng)合來(lái)與選擇過(guò)的客商接見(jiàn)會(huì)面。相反如果是在線上，泄密概率會(huì)相應(yīng)前進(jìn)不止，為此付出的本錢(qián)也會(huì)比聘請(qǐng)客商來(lái)面談花費(fèi)更無(wú)量。因此很多新品初度展示會(huì)選擇在展會(huì)上，而不是網(wǎng)上。你在展會(huì)上看到的新品，或許一年后線上才會(huì)有相應(yīng)的商品介紹，從這方面講，網(wǎng)絡(luò)的時(shí)效性反而沒(méi)有線下高了。 最真實(shí)地展示商品 展會(huì)最主要的是展示商品，推動(dòng)生意兩頭相互了解。生意兩頭都是B2B，動(dòng)輒上百千萬(wàn)的生意，不親眼親手感受一番什物，怎樣定心下單？傳統(tǒng)工作有很多無(wú)法經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)描寫(xiě)和傳達(dá)的當(dāng)?shù)?，有些商品，互?lián)網(wǎng)上再具體的介紹內(nèi)容，也無(wú)法讓人做出一個(gè)商業(yè)決議方案。這跟我們新家裝修預(yù)備買個(gè)沙發(fā)一樣，你不去實(shí)體店親身坐坐感受下舒適度光憑網(wǎng)上的商品案牘寫(xiě)的“很柔軟很酣暢”就敢下單嗎？很多東西仍是目擊手摸才最真實(shí)。 影響力要大大跨越線上 線上路徑隨時(shí)能夠做，但展會(huì)一年就那么幾回，特別是像廣交會(huì)這種大型的展會(huì)，一年就舉行2次，你不去參加一次對(duì)得起自個(gè)嗎？并且不管怎樣說(shuō)，廣交會(huì)線下的獲利、影響力都要大大地跨越線上。 公司參加會(huì)議的意圖一般就兩個(gè)：第一是進(jìn)步公司形象，第二便是訂單和潛在客戶。進(jìn)步公司形象天然不用多說(shuō)，參展本身是實(shí)力的證明，你的同行你的供貨商你的老客戶都會(huì)從參展資歷認(rèn)可你的實(shí)力。至于訂單，很多外貿(mào)人員反映這兩年從展會(huì)獲得的訂單不多，你想想，展會(huì)上那么多商品，人家總要對(duì)比后回家深思熟慮才下單啊。重點(diǎn)是你在展會(huì)上獲得了很多潛在的大客戶，后續(xù)怎樣去辦理這些潛在客戶推動(dòng)訂單真實(shí)生成才是重中之重。 因此，即使是在互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)越來(lái)越興隆的今天，參加傳統(tǒng)線下展會(huì)仍然是公司宣傳和展示商品的最首要的路徑。
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